Илья Методайзер
Разбор кейса
Математика
«Вести занятия с младенцем на руках и не просесть в деньгах» — как репетитор решила эту задачу
Беременность и рождение ребёнка — трудный период для репетитора. Либо теряешь часть дохода, либо пытаешься работать, как раньше, и ещё ухаживать за ребёнком.
Ульяна Доронина, учитель математики для 5-9 классов, столкнулась с этой проблемой, будучи на 8-м месяце беременности. Её ситуация была типичной для многих репетиторов: индивидуальные ученики, отнимающие много времени, неэффективная реклама на Авито и интуитивный подход к формированию групп.
«Я пришла на программу, чтобы понять, как выстроить рабочий процесс с учетом появления малыша — так, чтобы уменьшить количество часов, но сохранить хотя бы прежний доход» — рассказывает Ульяна о своих первых ожиданиях.
Вместо того чтобы паниковать и терять деньги, она нашла способ вырасти в работе — даже в такой момент.
Ульяна Доронина, учитель математики для 5-9 классов, столкнулась с этой проблемой, будучи на 8-м месяце беременности. Её ситуация была типичной для многих репетиторов: индивидуальные ученики, отнимающие много времени, неэффективная реклама на Авито и интуитивный подход к формированию групп.
«Я пришла на программу, чтобы понять, как выстроить рабочий процесс с учетом появления малыша — так, чтобы уменьшить количество часов, но сохранить хотя бы прежний доход» — рассказывает Ульяна о своих первых ожиданиях.
Вместо того чтобы паниковать и терять деньги, она нашла способ вырасти в работе — даже в такой момент.
Хотела сократить нагрузку, но не потерять в деньгах
- Доход вырос до 240.000₽ в месяц (+33%)
- Собрала новую группу из 5 человек
- Подняла чек до 2500₽ и набрала 2 новых учеников с Авито
- Перевела 3 индивидуальных учеников в группы
- Добавила еще одну мини-группу
- Увеличила нагрузку всего на 1 час в неделю
- Появилось понимание, как работать 10-15 часов в неделю после родов, сохраняя или даже увеличивая доход
- Получила четкие инструкции по формированию групп
- Освоила инструмент "фруктовый сад" для набора групп
- Начала внедрять стратегию перевода индивидуальных учеников в группы
- Увеличила стоимость занятий на 500₽
- Сократила траты на рекламу и стала получать от неё больше пользы.
- Разработала план действий на послеродовой период
- Доход: 180.000₽ в месяц (никогда не доходило до 200.000₽)
- Количество учеников: 18 человек
- 22 часа работы в неделю
- Средний чек: 2000₽ за занятие
- Формат: в основном индивидуальные онлайн-занятия + две группы
- Источники учеников: Авито (тратила много денег на рекламу с низкой эффективностью) и сарафанное радио
- Отсутствие четкой структуры работы и плана на декретный период
- Группы формировались интуитивно, без системы
😎 После программы
🤓 На программе:
😞 До программы
Как Ульяна перестроила свою практику перед декретом
До программы Ульяна уже имела опыт работы с группами, но делала это интуитивно, без четкой системы:
Она освоила новые инструменты, в частности, "фруктовый сад" — методику формирования групп, которая позволила ей собрать новую группу из 5 человек.
Это сделало её работу гораздо эффективнее — ведь на групповых занятиях она зарабатывала больше, тратя столько же времени.
Это сделало её работу гораздо эффективнее — ведь на групповых занятиях она зарабатывала больше, тратя столько же времени.
Вместо того чтобы продолжать работать с индивидуальными учениками, Ульяна начала процесс перевода их в группы:
«До этого я формировала группы наобум, по наитию, а тут наконец получила пошаговую схему, как делать это грамотно»
Несмотря на беременность и предстоящие роды, Ульяна не побоялась повысить стоимость своих услуг:
Ульяна
Ульяна
«Для меня было важно не просто поднять доход в моменте, а понять, как выстроить стабильную работу в долгосрочной перспективе — особенно с учетом декрета»
«У меня появилось понимание, что я могу не только сохранить эту сумму, увеличить ее как минимум в два раза, при этом остаться на тех часах, которые будут для меня комфортны. Это там 10-15 часов в неделю.»
Ульяна
Это важный психологический шаг, который многие репетиторы боятся сделать даже в обычной ситуации, не говоря уже о периоде перед декретным отпуском. Именно благодаря повышению цен ей удалось зарабатывать больше, не добавляя себе работы.
Она разработала план, который позволит ей работать всего 10-15 часов в неделю после рождения ребенка, при этом не просто сохраняя, но и увеличивая свой доход.
Ульяна
Одной из основных проблем Ульяны были большие затраты на рекламу на Авито, которые не приносили ожидаемого результата:
«У меня не было понятной системы, а реклама на Авито съедала бюджет, практически не давая отклика»
«Перевела 3-х человек в группы»
Ульяна
Ульяна
«Увеличила ставку на 500 рублей на свои занятия.»
Вместо того чтобы продолжать сливать деньги на бесполезную рекламу, Ульяна занялась улучшением своих объявлений и начала эффективнее обрабатывать отклики. В результате она смогла набрать двух новых учеников с Авито, уже с повышенной ставкой в 2500₽.
Самым важным результатом для Ульяны стало не просто сиюминутное увеличение дохода, а формирование четкого понимания, как действовать дальше:
Этот шаг не только повысил её доход, но и создал более устойчивую систему, которая будет работать и после рождения ребенка. Вести группы проще и стабильнее, чем работать один на один. Это экономит силы.
ШАГ 1: ОТКАЗАЛАСЬ ОТ НЕЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА АВИТО
ШАГ 2: ОСВОИЛА СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ФОРМИРОВАНИЮ ГРУПП
ШАГ 3: НАЧАЛА ПЕРЕВОДИТЬ ИНДИВИДУАЛЬНЫХ УЧЕНИКОВ В ГРУППЫ
ШАГ 4: ПОВЫСИЛА СТОИМОСТЬ ЗАНЯТИЙ
ШАГ 5: РАЗРАБОТАЛА ДОЛГОСРОЧНУЮ СТРАТЕГИЮ
Многие думают, что с рождением ребёнка придётся забыть о карьере и деньгах. Опыт Ульяны показывает: декрет — это не только пауза, но и шанс улучшить и вывести свою репетиторскую практику на новый уровень.
"У меня появилось понимание, что могу не только сохранить эту сумму, увеличить ее как минимум в два раза, при этом остаться на тех часах, которые будут для меня комфортны."
Её опыт показывает, что декрет может стать не концом успешной карьеры репетитора, а началом нового, более эффективного и прибыльного этапа.
"У меня появилось понимание, что могу не только сохранить эту сумму, увеличить ее как минимум в два раза, при этом остаться на тех часах, которые будут для меня комфортны."
Её опыт показывает, что декрет может стать не концом успешной карьеры репетитора, а началом нового, более эффективного и прибыльного этапа.
Как по-новому взглянуть на декрет
1. Не ждите рождения ребенка, чтобы начать менять свой подход к работе. Готовьтесь заранее, пока у вас еще есть силы и время на перемены.
2. Переходите с индивидуальных занятий на групповые. Это не только повышает доход, но и делает ваш бизнес более устойчивым в период, когда у вас будет меньше времени и энергии.
3. Не бойтесь повышать стоимость занятий перед декретом. Многие думают, что перед уходом в декрет нужно снижать цены, чтобы удержать учеников. Опыт Ульяны доказывает обратное.
4. Оптимизируйте расходы на рекламу. Вместо того чтобы тратить большие суммы на неэффективную рекламу, научитесь работать с платформами более эффективно.
5. Заранее продумайте, как будете работать после родов — это снимает лишнее напряжение и дает уверенность.
2. Переходите с индивидуальных занятий на групповые. Это не только повышает доход, но и делает ваш бизнес более устойчивым в период, когда у вас будет меньше времени и энергии.
3. Не бойтесь повышать стоимость занятий перед декретом. Многие думают, что перед уходом в декрет нужно снижать цены, чтобы удержать учеников. Опыт Ульяны доказывает обратное.
4. Оптимизируйте расходы на рекламу. Вместо того чтобы тратить большие суммы на неэффективную рекламу, научитесь работать с платформами более эффективно.
5. Заранее продумайте, как будете работать после родов — это снимает лишнее напряжение и дает уверенность.
5 уроков от Ульяны для репетиторов, планирующих декрет
Перестала демпинговать и подняла цену втрое
На программе «Реальный репетитор» Анна осознала, что брать 500 рублей за час – это неуважение к себе и своим знаниям. Просто представьте: человек с высшим образованием, который несёт ответственность за результаты чужих детей, берёт за свой труд меньше, чем стоит покрасить ногти!
Анна решилась на смелый шаг – подняла цену сразу до 1500 рублей за занятие. Ученики продолжили заниматься с ней и по новой цене.
Один этот шаг сразу увеличил её доход в три раза – при том же количестве уроков.
Перестала полагаться только на "сарафан" и вышла на Авито
До программы Аня, как и большинство репетиторов, просто ждала, когда кто-то порекомендует её знакомым. Иногда клиенты были, иногда – нет. Это была настоящая американская горка доходов.
Во время программы она начала использовать агрегаторы, в основном продвинулась на Авито. Это дало ей новый источник учеников помимо рекомендаций.
В результате этих первых изменений, ещё до прохождения даже половины программы, доход Ани вырос с 40 000 до 120 000 рублей в месяц. Но это было только начало.
На программе «Реальный репетитор» Анна осознала, что брать 500 рублей за час – это неуважение к себе и своим знаниям. Просто представьте: человек с высшим образованием, который несёт ответственность за результаты чужих детей, берёт за свой труд меньше, чем стоит покрасить ногти!
Анна решилась на смелый шаг – подняла цену сразу до 1500 рублей за занятие. Ученики продолжили заниматься с ней и по новой цене.
Один этот шаг сразу увеличил её доход в три раза – при том же количестве уроков.
Перестала полагаться только на "сарафан" и вышла на Авито
До программы Аня, как и большинство репетиторов, просто ждала, когда кто-то порекомендует её знакомым. Иногда клиенты были, иногда – нет. Это была настоящая американская горка доходов.
Во время программы она начала использовать агрегаторы, в основном продвинулась на Авито. Это дало ей новый источник учеников помимо рекомендаций.
В результате этих первых изменений, ещё до прохождения даже половины программы, доход Ани вырос с 40 000 до 120 000 рублей в месяц. Но это было только начало.
Реальный Репетитор
Хотите как Ульяна?
«Я знаю, что для многих мам-репетиторов декрет — это стресс и неизвестность. Но теперь у меня есть чёткий план, как не просто сохранить, а даже удвоить доход, работая всего 10–15 часов в неделю» — говорит Ульяна.
На программе вы научитесь:
Не важно, в декрете вы или просто устали от нестабильности.
Важно — начать выстраивать репетиторство на своих условиях уже сейчас.
«Я знаю, что для многих мам-репетиторов декрет — это стресс и неизвестность. Но теперь у меня есть чёткий план, как не просто сохранить, а даже удвоить доход, работая всего 10–15 часов в неделю» — говорит Ульяна.
На программе вы научитесь:
- Выйти из замкнутого круга «сарафанного радио» и хаотичного поиска учеников
- Поднять доход без увеличения рабочих часов и выгорания
- Перейти от “беру всех подряд” к работе с теми, кто вам подходит
- Создать стабильный поток учеников на ваш формат и чек
- Построить гибкую систему, которая не развалится, даже если вы выключитесь на время
Не важно, в декрете вы или просто устали от нестабильности.
Важно — начать выстраивать репетиторство на своих условиях уже сейчас.
