Илья Методайзер

Разбор кейса

«Это был мой самый дорогой курс. Очень долго колебался брать, не брать»

Николай пришел на программу, полный сомнений. Несмотря на то, что он уже имел опыт репетиторства, ему остро не хватало учеников и душевного спокойствия.

Представьте: каждый звонок потенциальному клиенту вызывает приступ паники. В голове крутится: «А что ему сказать? А что у него спросить? А давайте мы начнем работу и отвалите от меня...»

Знакомо? Учителя и репетиторы часто великолепны в своем предмете, но совершенно теряются, когда дело доходит до продаж и коммуникации.

«Отсутствие большого количества учеников» — так Николай сформулировал свою главную проблему. Но за этой лаконичной фразой скрывалось гораздо больше.

Иногда бывает, что клиенты не отвечают. Это нормально. Это обычный рабочий момент и это решается. Но психологию никто не отменял. И часто у репетиторов бывает, что они принимают это «на свой счёт.

Раньше это беспокоило и Николая, а теперь что он говорит:

Такой подход помог ему «оставаться на дзене» и не париться о тех, кому «не надо» в действительности.

Разборы реальных ситуаций помогли понять, что игнор — это нормально и ничего тут страшного нету. Просто не ответили на сообщение и всего-то. Это просто отсев, а не трагедия какая-то

Как получилось вырасти в доходе:

• увеличил чек
• собрал в группы»

Он поднял стоимость индивидуальных занятий с 1000-1500р. до 2000-3000р., а также начал формировать мини-группы с чеком 1300-1500р. с человека.

Этот шаг позволил ему при той же нагрузке значительно увеличить доход.

Полностью изменив подход к поиску учеников, Николай перестал зависеть от случайных рекомендаций:

• подключил Авито
• научился писать тексты объявлений
• сделал продающий урок»

Его продающий урок оказался настолько качественным, что куратор назвала его «реально лучшим из тех, что я видела у моих участников.

Возможно, самым важным фактором успеха Николая стало его решение действовать, несмотря на сомнения:

До программы каждый звонок с клиентом вызывал у Николая настоящую панику:

Но постепенно страх ушел, уступив место уверенности:

Этот психологический барьер, который многие даже не признают, оказался одним из ключевых для прорыва.

Николай перешел от хаотичного общения к четкому алгоритму проведения разговора с потенциальным учеником.

Во время еженедельных практикумов он отрабатывал навыки коммуникации с другими участниками, получая обратную связь от наставника на программе.

Преодолев внутреннее сопротивление, он смог выполнить все рекомендации программы:

1. Улучшайте свой пробный урок. Учитесь проводить пробные занятия так, чтобы 8 из 10 учеников соглашались сразу после них. Соотношение должно быть именно таким.

Важно осознать, что пробник — это не «демо версия» ваших уроков.

«Я раньше на пробном просто показывал, как я преподаю. Теперь я знаю, как показать ценность занятий и дать ученику почувствовать результат уже на первом уроке».

2. Забудьте о «средних ценах на рынке».

«Я думал, что цена зависит только от моего опыта и знаний. На программе понял, что важнее – как я презентую свои услуги и какую проблему решаю»

Группы — это реально рычаг, который может поднять пару тонн груза. И с точки зрения личного дохода репетитора, и с точки зрения эффективности занятий. Видим это на примере даже такого нестандартного примера как информатика.

3. Мини-группы работают, даже если у вас сложный предмет. Некоторые предметы (особенно точные науки) требуют только индивидуального формата. Бла-бла-бла. Может ещё земля плоская?

Вот Николай, у него информатика и чё видим?

«Я разработал систему, где 13 часов в неделю веду группы по 3-7 человек, и результаты у детей даже лучше, чем на индивидуальных».

Только это помогло ему вырасти в доходе в 3-4 раза.

4. Ради Бога, слезьте с иглы сарафана.

«Раньше я был полностью зависим от сарафанного радио. Сейчас у меня есть система, и я точно знаю, что если нужны новые ученики — я просто запускаю рекламу на Авито и через неделю получаю результат».

Я гарантирую вам, ваша жизнь поделиться на: «до и после» сразу после того, как вы научитесь нажимать на правильные кнопочки и сразу после этого получать нужное количество учеников.

Вместо того, чтобы ждать МАННЫ НЕБЕСНОЙ.

Перестала демпинговать и подняла цену втрое

На программе «Реальный репетитор» Анна осознала, что брать 500 рублей за час – это неуважение к себе и своим знаниям. Просто представьте: человек с высшим образованием, который несёт ответственность за результаты чужих детей, берёт за свой труд меньше, чем стоит покрасить ногти!

Анна решилась на смелый шаг – подняла цену сразу до 1500 рублей за занятие. Ученики продолжили заниматься с ней и по новой цене.

Один этот шаг сразу увеличил её доход в три раза – при том же количестве уроков.

Перестала полагаться только на "сарафан" и вышла на Авито

До программы Аня, как и большинство репетиторов, просто ждала, когда кто-то порекомендует её знакомым. Иногда клиенты были, иногда – нет. Это была настоящая американская горка доходов.

Во время программы она начала использовать агрегаторы, в основном продвинулась на Авито. Это дало ей новый источник учеников помимо рекомендаций.

В результате этих первых изменений, ещё до прохождения даже половины программы, доход Ани вырос с 40 000 до 120 000 рублей в месяц. Но это было только начало.

Реальный Репетитор

Результаты и перспективы

Теперь что у нас есть. Прошло полгода. Нестабильная подработка стала устойчивой практикой. Каждый месяц на карточку капает по 300.000р — есть что положить под подушку. Есть чем закрыть текущие фин обязательства.

Больше спокойствия перед завтрашним днём.

Сейчас Николай прокачивается в новом для себя направлении. Помогает находить учеников коллегам-репетиторам.

Начал с передачи клиентов, которые не помещались в его расписание. Теперь планирует выстроить систему, где сможет обеспечивать учениками ещё большее количество преподавателей.

Опыт Николая показывает: для результата не нужны особые таланты или уникальные знания — достаточно следовать проверенной системе и применять её под кураторством опытных коллег-преподавателей.

Даже если у тебя не супер популярный предмет.

Хотите также? Оставляйте заявку. С вами свяжемся, всё расскажем, на все вопросы ответим.