Илья Методайзер
Разбор кейса
Как преподаватель итальянского языка из Перми выросла с 80.000₽ до 350.000₽ за 1.5 года. История Тати
«Итальянский язык в Перми? Через Авито? Да вы шутите!»
Так реагировала Татьяна, когда я предложил ей разместить объявление на агрегаторе.
И её скептицизм можно понять. Представьте себе эту нишу:
• Не ОГЭ по математике (где тысячи учеников каждый год)
• Не английский язык (который нужен всем)
А итальянский. В Перми. Для взрослых. Которым он нужен как хобби.
«У меня специфический предмет, на Авито такие ученики не ходят», — убеждала она меня.
Более того, ей нужны были русскоговорящие ученики, проживающие В ИТАЛИИ!
«Да они на Авито даже не заглядывают!» — возмущалась Татьяна.
Ничего не напоминает? Думаю, многие из вас прямо сейчас кивают головой, узнавая свои мысли.
Тем не менее, я убедил её попробовать и она разместила объявление. И что вы думаете?
Так реагировала Татьяна, когда я предложил ей разместить объявление на агрегаторе.
И её скептицизм можно понять. Представьте себе эту нишу:
• Не ОГЭ по математике (где тысячи учеников каждый год)
• Не английский язык (который нужен всем)
А итальянский. В Перми. Для взрослых. Которым он нужен как хобби.
«У меня специфический предмет, на Авито такие ученики не ходят», — убеждала она меня.
Более того, ей нужны были русскоговорящие ученики, проживающие В ИТАЛИИ!
«Да они на Авито даже не заглядывают!» — возмущалась Татьяна.
Ничего не напоминает? Думаю, многие из вас прямо сейчас кивают головой, узнавая свои мысли.
Тем не менее, я убедил её попробовать и она разместила объявление. И что вы думаете?
История Тати:
- Ежемесячный доход 330.000-350.000₽ в месяц
- Прошла РеРеп дважды, каждый раз внедряя новые инструменты и техники
- Работает с учениками и их семьями в Италии, о чем мечтала изначально
- Повысила ставку с 1000-1500₽ до 2400₽ за час инд. занятия — это рост в 1,6-2,4 раза
- Ведет мини-группы до 6 человек с ценой 1250₽ с человека, что дает ей до 7500₽ за час групповых занятий
- Доход вырос до 238.000₽ в месяц — за 2 месяца!
- Повысила стоимость часа до 2400₽ за индивидуальное занятие. Запустила групповые занятия по 1250₽ с человека
- 24-28 учеников вместо прежних 15
- Ушла из офлайна в онлайн
- Первый клиент с Авито — русскоязычная девушка из Италии (именно та целевая аудитория, которую Татьяна искала!)
- Сейчас занимается со всей семьей этой девушки, включая 6-летнего ребенка
- Доход: 80.000₽ в месяц
- Основной источник клиентов: «то густой, то пустой» сарафан
- Ставка: 1000-1500₽ за час
- Около 15 индивидуальных учеников
- Работала в основном офлайн
- Ориентировалась на пермские расценки
- Потратила 70.000₽ на таргетированную рекламу с нулевым результатом
😎 После программы
😞 До программы
🤓 На программе:
Как Тати прокачалась за время программы
Важный секрет успеха Тати
До программы Тати считала, что для продажи языковых занятий обязательно нужно показать «вау-эффект» на пробном уроке:
После программы она научилась продавать через консультации:
В Перми стоимость индивидуального урока в языковой школе — около 1200₽. Это считается дорого. Тати ориентировалась на эти цены.
После программы она подняла стоимость до 2400₽ за индивидуальное занятие. При этом мини-группы она ведет по 1250₽ с человека.
После программы она подняла стоимость до 2400₽ за индивидуальное занятие. При этом мини-группы она ведет по 1250₽ с человека.
«Я была того убеждения, что это же язык, надо дать почувствовать человеку вау-эффект, когда он совсем ни слова не мог сказать на итальянском, а тут он несколько предложений может составить самостоятельно.»
«Сейчас у меня самые лучшие продажи, это когда я вообще не веду урок. Когда я действительно спрашиваю, а что получается, что не получается, а зачем? Выспрашиваю человека, и потом перевожу в реальной истории. У меня есть несколько кейсов, после которых говорят: Нас все устраивает. Куда платить?»
Тати категорически не верила в Авито для своей ниши:
«Я хотела себе учеников, русскоговорящих, проживающих на территории Италии, поскольку у них мотивация чуть больше, чем у тех, кто живет в России. Поэтому я не хотела идти на Авито.»
«Что удивительно, ПЕРВЫЙ ОТКЛИК на мое размещенное объявление — от девушки, которая живет в Италии. Мы сейчас занимаемся со всей ее семьей, в том числе с девочкой 6 лет.»
«Сейчас 2400 рублей за 60 минут с каждого. С Авито они пришли»
«У меня есть группы, мини-группы, но большие они у меня не набираются. Я считаю, что больше 6 человек я в языке набирать не буду.»
Но вот парадокс:
Улавливаете? Тот самый идеальный клиент, которого Тати считала недоступным через Авито, пришёл к ней С ПЕРВОГО ЖЕ ОТКЛИКА!
Это как искать иголку в стоге сена, и она сама выпрыгивает вам в руки, как только вы подходите к стогу.
Это как искать иголку в стоге сена, и она сама выпрыгивает вам в руки, как только вы подходите к стогу.
ШАГ 1: ПРЕОДОЛЕЛА ПРЕДУБЕЖДЕНИЯ ПРОТИВ АГРЕГАТОРОВ
ШАГ 2: ИЗМЕНИЛА ПОДХОД К ПРОДАЖАМ
ШАГ 4: ПЕРЕШЛА К ГРУППОВОМУ ФОРМАТУ
Тати начала формировать мини-группы. Это сложнее с нишевой аудиторией, но всё равно работает:
Переход даже к небольшим группам значительно увеличил её доход при тех же временных затратах.
Тати оптимизировала учебный процесс, вынеся теорию за рамки уроков:
Фактически, Татьяна записала скучную часть один раз, а теперь занимается только тем, от чего больше всего кайфует — модерирует дискуссии, создает игровые ситуации и прокачивает методику.
При этом, это в то время пока её цифровой курс "работает попугаем" в фоновом режиме.
При этом, это в то время пока её цифровой курс "работает попугаем" в фоновом режиме.
Давайте еще раз перечислим все "непреодолимые препятствия" в нише Тати:
• Итальянский язык, а не популярный английский
• Город Пермь, а не Москва
• Взрослые ученики, а не школьники с ЕГЭ • Хобби, а не насущная необходимость
• Целевая аудитория физически находится В ДРУГОЙ СТРАНЕ
С таким набором "невозможностей" большинство репетиторов просто опускают руки и говорят: «В моей нише это не работает».
• Итальянский язык, а не популярный английский
• Город Пермь, а не Москва
• Взрослые ученики, а не школьники с ЕГЭ • Хобби, а не насущная необходимость
• Целевая аудитория физически находится В ДРУГОЙ СТРАНЕ
С таким набором "невозможностей" большинство репетиторов просто опускают руки и говорят: «В моей нише это не работает».
Она не поверила, что это сработает. Она просто СДЕЛАЛА.
И результат — не просто рост дохода в 3 раза за 2 месяца, но и стабильный рост до 350.000₽ спустя полтора года.
И результат — не просто рост дохода в 3 раза за 2 месяца, но и стабильный рост до 350.000₽ спустя полтора года.
ШАГ 5: ИЗМЕНИЛ СВОЁ МЫШЛЕНИЕ
«Поскольку у меня курс выстроен таким образом, что ученики смотрят теорию, я не рассказываю им теорию на уроках, они приходят на мои уроки только чтобы разговаривать сами. Это все я веду, модерирую, я им даю ситуации. А почему предлоги, артикли, глаголы — это все вынесено за рамки практического задания»
«В целом мне было неинтересно уходить на Авито. Но я подумала — хрен с ним, деньги заплачены, что делать, пойду на Авито»
ШАГ 3: ПОДНЯЛА ЦЕНЫ БЕЗ СТРАХА
1. «Слишком узкая ниша» — это отговорка, а не реальное препятствие. Если Тати находит учеников на ИТАЛЬЯНСКИЙ через Авито из ИТАЛИИ, то ваш предмет тоже можно продвигать через агрегаторы. Единственное, что мешает — ваши собственные убеждения.
2. Для продажи необязательно вести пробный урок. Тати обнаружила, что продает лучше через простые консультации: «У меня есть несколько кейсов, после которых говорят: "Нас все устраивает. Куда платить?"» Это работает даже в сложной, творческой нише вроде языков.
3. «В моём городе такие цены не возьмешь» — еще одна отговорка. В Перми индивидуальный урок в языковой школе стоит около 1200₽, а Тати успешно продает свои занятия по 2400₽. Ваши цены должны зависеть от вашей ценности, а не от города.
4. Стремитесь оптимизировать свою работу, чтобы убрать скучную её часть и сосредоточиться на самом интересно. Тати вынесла теорию за рамки уроков, создав цифровой курс для самостоятельного изучения. Это работает даже для такого интерактивного предмета, как итальянский язык.
5. Чем уже ниша, тем легче в ней выделиться. В нише «итальянский язык в Перми» Тати — одна из немногих. Не бойтесь узкой специализации — в ней меньше конкуренции и выше ваша экспертность.
2. Для продажи необязательно вести пробный урок. Тати обнаружила, что продает лучше через простые консультации: «У меня есть несколько кейсов, после которых говорят: "Нас все устраивает. Куда платить?"» Это работает даже в сложной, творческой нише вроде языков.
3. «В моём городе такие цены не возьмешь» — еще одна отговорка. В Перми индивидуальный урок в языковой школе стоит около 1200₽, а Тати успешно продает свои занятия по 2400₽. Ваши цены должны зависеть от вашей ценности, а не от города.
4. Стремитесь оптимизировать свою работу, чтобы убрать скучную её часть и сосредоточиться на самом интересно. Тати вынесла теорию за рамки уроков, создав цифровой курс для самостоятельного изучения. Это работает даже для такого интерактивного предмета, как итальянский язык.
5. Чем уже ниша, тем легче в ней выделиться. В нише «итальянский язык в Перми» Тати — одна из немногих. Не бойтесь узкой специализации — в ней меньше конкуренции и выше ваша экспертность.
5 уроков от Тати, которые изменят вашу репетиторскую жизнь
Перестала демпинговать и подняла цену втрое
На программе «Реальный репетитор» Анна осознала, что брать 500 рублей за час – это неуважение к себе и своим знаниям. Просто представьте: человек с высшим образованием, который несёт ответственность за результаты чужих детей, берёт за свой труд меньше, чем стоит покрасить ногти!
Анна решилась на смелый шаг – подняла цену сразу до 1500 рублей за занятие. Ученики продолжили заниматься с ней и по новой цене.
Один этот шаг сразу увеличил её доход в три раза – при том же количестве уроков.
Перестала полагаться только на "сарафан" и вышла на Авито
До программы Аня, как и большинство репетиторов, просто ждала, когда кто-то порекомендует её знакомым. Иногда клиенты были, иногда – нет. Это была настоящая американская горка доходов.
Во время программы она начала использовать агрегаторы, в основном продвинулась на Авито. Это дало ей новый источник учеников помимо рекомендаций.
В результате этих первых изменений, ещё до прохождения даже половины программы, доход Ани вырос с 40 000 до 120 000 рублей в месяц. Но это было только начало.
На программе «Реальный репетитор» Анна осознала, что брать 500 рублей за час – это неуважение к себе и своим знаниям. Просто представьте: человек с высшим образованием, который несёт ответственность за результаты чужих детей, берёт за свой труд меньше, чем стоит покрасить ногти!
Анна решилась на смелый шаг – подняла цену сразу до 1500 рублей за занятие. Ученики продолжили заниматься с ней и по новой цене.
Один этот шаг сразу увеличил её доход в три раза – при том же количестве уроков.
Перестала полагаться только на "сарафан" и вышла на Авито
До программы Аня, как и большинство репетиторов, просто ждала, когда кто-то порекомендует её знакомым. Иногда клиенты были, иногда – нет. Это была настоящая американская горка доходов.
Во время программы она начала использовать агрегаторы, в основном продвинулась на Авито. Это дало ей новый источник учеников помимо рекомендаций.
В результате этих первых изменений, ещё до прохождения даже половины программы, доход Ани вырос с 40 000 до 120 000 рублей в месяц. Но это было только начало.
Реальный Репетитор
Ваша очередь выйти за рамки и увеличить доход в 4 раза за 2 месяца
Если вы тоже:
→ Думаете, что ваш предмет очень специфичный и спроса мало
→ Не можете продавать с высокой конверсией через пробные уроки
→ Считаете, что существует потолок стоимости вашего часа
→ Преподаете языки, которые обычно учат «Для себя»
То следующий поток «Реальный Репетитор» для вас. Сделайте, как Тати — выстройте свою систему, где ваш доход не зависит от: средних цен в вашем городе, объемом рынка и другими ограничениями, на которые жалуются коллеги в чатах.
Ссылка на анкету предзаписи ниже:
Если вы тоже:
→ Думаете, что ваш предмет очень специфичный и спроса мало
→ Не можете продавать с высокой конверсией через пробные уроки
→ Считаете, что существует потолок стоимости вашего часа
→ Преподаете языки, которые обычно учат «Для себя»
То следующий поток «Реальный Репетитор» для вас. Сделайте, как Тати — выстройте свою систему, где ваш доход не зависит от: средних цен в вашем городе, объемом рынка и другими ограничениями, на которые жалуются коллеги в чатах.
Ссылка на анкету предзаписи ниже:
